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打败维达清风成中国纸巾之王,靠500 [复制链接]

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纸巾是我们生活当中必备的物品,那么大家知道中国的纸巾之王是谁吗?曾经的纸巾之王应该是维达清风。他们的产品十分优异,市场份额占比也非常庞大,业绩营收更是超乎我们的想象。然而在之后的发展当中,却有一家企业击败了维达清风,它便是洁柔。

这家企业还是非常具有传奇色彩的,据说他们的创始人邓颖忠曾经仅靠元起家,通过不断的努力方才造就了如今亿的身价。这家企业能够在激烈的市场竞争当中脱颖而出,成为纸巾之王,究竟是如何做到的呢?

一、“纸巾之王”洁柔

提到洁柔这个品牌,相信大家不会陌生,这是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。这家企业早在年就已经建立了,拥有着十分深厚的产业基础,如今他们已经在全国拥有六家生产基地,其产品销售规模也是覆盖到了全国范围。

相信我们在平时的生活当中,也是会经常购买洁柔的产品。更为值得我们注意的是,即便是放眼市场,能够与洁柔比肩的造纸企业也为数不多,洁柔可以说是当之无愧的纸巾之王。要知道早在年的时候,洁柔就已经上市,而且他们还是我国第1家上市的造纸品牌。

发展至今,洁柔的业务也是非常稳定的。根据相关的市场统计数据来看,在年时洁柔仅仅三季度的营收就已经达到了55亿元以上,而且同比前一年这一数据更是上涨了50个百分点左右。以金融的角度来看,如今洁柔的市场估计价值也是超过了亿元。

洁柔确实是当之无愧的纸巾之王,当然,整个企业能够发展得如此强大也是有原因的,离不开其创始人邓颖忠的努力。如今他的身价已经达到了亿元之多,可是据说他的创业成本仅有元而已。那么邓颖忠究竟是如何做到的呢?

二、邓颖忠的创业之路

邓颖忠的创业历程可谓是一段传奇,跟许多的企业家不同,他并没有显赫的身家和背景,仅仅只是一名普通农民家庭当中的孩子。由于家中十分的贫困,在很早的时候他就已经走入社会当中打工了。虽然没有接受过高质量的教育,但是不得不说,他还是颇具商业头脑的。

在上世纪七八十年代,改革春风吹满神州大地,诸多市场企业不断地建立,而邓永忠也是在此时抓住机会开始投身于商海之中。由于之前曾经在造纸厂工作过,所以他选择了造纸行业。仅仅带着元钱,他便租用了一套小房产,雇佣了几名工人开始生产水泥包装纸,这也使得他赚到了人生当中的第1桶金。

有了原始的资本积累之后,邓颖忠开始迅速地拓展业务,在年,他又开办了一家叫做中顺洁柔的工厂,开始生产生活用纸。虽然说我国的造纸行业非常发达,但是面向人民群众的生活用纸市场,还是一大蓝海。由于吃到了市场红利,洁柔也是很快成为生活用纸市场中的黑马之一。

三、击败维达清风

其实在洁柔成为纸巾之王之前,同为造纸品牌的维达清风,其市场规模要更大,产品的销售数额也是更加的高,可是洁柔却能够在与维达清风的对决之下胜出,这又是什么原因呢?这主要是因为洁柔更加注重消费者的购买体验。

从质量和价格方面来看,洁柔和维达清风的纸巾产品比较相似,难分高下。可是在市场口碑方面洁柔却领先了不少,因为洁柔确实会根据消费者的购买体验来对产品进行创新。

举一个很简单的例子,洁柔之前为了满足婴幼儿的需求,特别制作出了质地非常柔软,并且没有添加任何有害物质的迷你包装纸巾来提供给婴幼儿使用。

就是因为如此的创新和对消费者体验的重视,洁柔方才能够在激烈的市场竞争当中脱颖而出。并且在市场销售上,击败另外一大造纸业巨头维达清风。

四、小结

对于任何一家市场企业来说,良好的市场口碑和消费者的口头传播才是最好的营销途径。洁柔正是因为注重消费者的体验,进行不断地创新,方才能够有如今的成就。那么各位读者对此有何看法呢?欢迎大家在下方评论区中留言,跟笔者一同交流讨论。

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