桥本氏甲状腺炎

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TUhjnbcbe - 2024/10/11 17:15:00

小小的纸巾,好似是不起眼的物品,却也是人们生活中必不可少的生活用品,纸巾便宜,普普通通,用完即扔,却也蕴藏着巨大的商机。

有这样一个品牌,以销售纸巾发家,靠着售卖一包1角的纸巾,创下年销售额亿的销售神话,从一个小小的纸巾生产厂到上市大公司,这个品牌就是维达纸业,它的创始人李朝旺,一手建立起了“维达”这座大楼。

倔强少年不服输,勇争良机

李朝旺出生于贫穷家庭,贫穷,没有钱读书,便成为他遇到的第一个难题。凭着骨子里的倔劲,他休学打工,为自己赚学费,供自己读完了高中。高中结束后,他上山下乡成为一名知青,他能吃苦能干活,又擅长与人交往,为人亲切热情,最后被提拔成为生产大队的队长。

结束知青岁月后,他被分配到一家小制纸厂。在这里,他有机会接触到了纸制品行业的知识,为他之后成立自己的品牌打下了基础。虽然是普通员工,李朝旺还是用心做好每一件事,处处为工厂的发展着想,年时,他便为工厂抓住做生意的机会。

当时,几个外国人来到造纸厂谈生意,正巧会英语的厂长不在,在剩下的五百多人里,没有人会英文。正当生意做不下去的时候,李朝旺鼓起勇气说了句“Hello!”,对方回应的是“你好”。原来,有一个外国人会讲中文,而李朝旺只会那一句英文。以打招呼为开始,工厂拿下了五万美金的生意。

年,机遇伴随着危机而来。这一年,三厂合并,李朝旺成为“新会日用工业品厂”厂长,虽然工厂规模扩大了,但是发展形势不容乐观,30万外债,销售亏损,产品线混乱,种种问题堆在一起,急需要解决。在这样的情况下,李朝旺在香港出差时偶然发现了一种名叫“雪花牌”的小包纸巾,使用起来非常方便,这给了李朝旺灵感。

发现并填补市场空白,是获得成功的重要因素。而李朝旺便发现并抓住了这次小包纸巾的机会。

回到工厂后,他拿下这个小包纸的广东代理权,开始转变生产方向,专攻小包纸,市场便是高档酒店。找对了路子,之后便是水到渠成。靠着小包纸巾,工厂扭亏为盈,仅还清了外债,还注册了自己的商标品牌。

大刀阔斧开市场,“维达”发展

年,李朝旺注册维达商标,开始打造属于自己的品牌。

技术是第一生产力,没有自己的生产优势,怎么会脱颖而出?李朝旺认识到这一点,开始自己造纸。年,他花费多万引入第一台年产1万吨的卫生纸机“维达1号”,并使造纸厂成为国内第一家采用%进口原木浆生产生活用纸的厂家,改变了“北纸南运”的局面。这一年,维达的营业额达到1亿元,第二年,李朝旺继续引入设备,并称为“维达2号”,不仅产能翻倍,而且纸的质量也提高了。

在强大的生产能力的支持下,维达拿下麦当劳的市场,与麦当劳开展合作,成为全球第一连锁快餐企业中国区的唯一指定供应商。三个月的时间,广东家麦当劳都换上了维达的纸巾,维达在这次合作中名声大噪。

年,维达已经在省内立稳脚跟,李朝旺决定将产品向省外扩张。七大生产基地在广东、湖北、北京、四川、浙江、辽宁建立,这时,维达已经在全中国构建了“米字型”生产布局,营销网络辐射全国。不仅如此,工厂的地理位置的设置也兼顾市场,产品运输距离基本都控制在公里以内,降低了运输的成本,形成了自己的成本优势。

年,为了进军香港市场,维达以多万元邀请肥姐做代言,从此业绩就不停上涨。

香港上市,营销质量双重发力

年3月,李朝旺引入全球第三大、欧洲最大的卫生纸供应商SCA集团作为战略合作伙伴,后者在当时成为维达第二大股东,持股量达20%。

同年7月,维达国际在香港联交所成功上市,融资超11亿港元。至此,小小纸巾已经一跃站在国际的舞台,通过香港走向更加广阔的市场。

市场千变万化,只有懂得追随市场的企业,才会获得长足的发展。

上市后,李朝旺仍在不断调整商业路线。为了实现品牌的年轻化,将维达推广给更加年轻化的消费者,他陆续推出“喜羊羊”、“功夫熊猫”、“冰河世纪”、“海绵宝宝”等卡通化的系列产品,抓住年轻消费团体的眼球。年,仅仅维达喜羊羊系列的产品便收获了3亿元的销售额。

看到了广告营销带来的巨大效益,维达还邀请林志玲参加“纸巾婚纱”活动,吸引了不少目光。

随着互联网经济的发展以及电商的流行,李朝旺决定紧跟发展趋势,将维达与电商市场接轨。凭着一句“怎么卖,你们随便”的合作策略,一号店、京东和阿里巴巴等电商巨头纷纷示好,开启了维达的电商之路。年,维达仅仅经由电商渠道获得的营收就超过了6亿。

年,维达营收超过亿元,同比暴增%,市值也达到了亿。

产品的质量是市场竞争的关键,李朝旺严把质量关,对纸巾的质量进行升级,开启了纸巾的三层系列,纸张由g到g,推出最为经典的“蓝色经典”产品。

李朝旺的经营理念有三点:创新、风险管理、专业专注。正是因为他始终坚持正确的经营理念,三十多年如一日专注质量把关,将更好的产品提供给消费者,并且总是善于发现新的商机扭转局面,这才成就了一代“纸业大王”与自己的商业大厦。

一生做好一件事,35年,一份纸巾,李朝旺做到了。

(本文由财经十三叔团队原创,作者白玥涵,欢迎大家点击

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