一、年,距离中国第一富豪只有21岁之遥的张茵,来到香港“收破烂”,却不料刚到这里,就遭到了流氓的刁难。
张茵,生于广东韶关,生于黑龙江鸡西市,她的爸爸是一名士兵,家中有八个孩子,其中张茵是最大的,从小就很有主见,因此,她敢于与地下势力周旋。当时张茵和同班的同学发生争执,父母都会首先责备她,张茵说,因此我很早就有了宽容他人的习惯,她知道父母的不易,因此常常想到要做点什么,让父母、兄弟姐妹和更多的人生活得更好。
可是,事与愿违,他的爸爸很快就因为某种理由进了监狱。从那以后,张茵就和妈妈共同担负起了一个家庭的责任。到一九七七年,全国重新开始了大学的考试,他的爸爸才得到了自由。
20多岁的张茵,在她的家长帮助下参加了高考,顺利地进入了会计学院,成为了她未来的事业的基石。张茵大学毕业后在深圳的一间布料公司做了一名会计,半年以后,她就成为了一间合资公司的财务部,后来成为了贸易部的秘书。
当时,日本电影《阿信》正在火热上映,阿信凭借一己之力,从最底层的女人变成了大BOSS,让人热血沸腾。
张颖也受到了很大的冲击,之后她说道:“我认为,这样的企业家生涯对于女人而言是非常有价值的,非常有成就感。我想成为中国阿信,我也很享受赤手空拳的感觉。”
想到这里,他的机会来了。二、张茵因公去香港旅游,在一次旅行中,她遇见了人生中的一位大恩人--辽宁营口市一家造纸厂的老板高某宝。
张茵从高某宝那里了解到,那时的造纸工业十分落后,全靠香港的废纸来处理原材料问题。高某宝也向张茵提出了一个忠告:既然你有香港的关系,为什么不到香港去搞废纸业?张茵那时并不认为废纸可以做成买卖。
高某宝说道:“不要小看废纸,这些东西都是很珍贵的东西,将来的造纸厂肯定会从传统的纸浆生产到回收纸,这条道路上,到处都是金子!”也许是因为“*金”这个词,张茵心中一热,在即将返回公司之前,她去香港的一家废旧纸业公司进行了一次调查,结果让她目瞪口呆,天啊,好大的手笔,好多厂子,都在仓库中堆积着大量的废纸,这些废纸被装在几十个集装箱中,运往内陆,一辆辆大货车在这里装船,等着收废品的时候,张茵就做出了一个决定。她向上司递交了辞呈,并拿着三万块钱回到香港做回收工作。一九八五年,张茵28岁,在香港租用一套37平米的房屋,作为住宅和办公场所,创办了一家废纸回收公司。张茵事后回想起自己的遭遇,说一开始她并没有打算到香港,因为她在深圳混的风生水起,攒下三万块钱都很困难,但现在有了一个很好的机会,她就决定了要留在这里。
公司建立之后,她还动用了以前在国内积累的关系,联络了国内的几家造纸企业,帮助他们回收废旧纸张,那时国内大部分的包装材料都是从国外买来的,市场很好,所以市场上一直处于紧俏状态,供应不足。
张茵的主要工作是尽量在香港收集更多的垃圾,因此许多人后来称她为“收破烂”。不过,“收破烂”可不是一件简单的事情。
三、正所谓,未进门,方知其深浅。张茵很快就注意到,自己辛辛苦苦收集到的那些废纸,竟然有一大半是没有通过考核的。
而那些商家,则是想要将手中的废纸多卖一些,在纸张中加入水分,从而加重纸张的重量,使得很多纸张都已经霉变,无法使用。于是,她就自己动手,把一辆又一辆的纸箱打开,不符合要求的立刻就被拆穿了,最让她恼火的是,张茵曾经跟一位澳门的商人谈妥了一桩买卖,原本约定的价格是三百万港币,但最后却被她用一张支票付清。
没想到,澳门的一个商人却耍起了花招,向她索要了三百万韩圆(1港币,.),这让张茵搞清楚之后,差点没被气疯!她毫不畏惧,直接去了澳门,也不知道她用了什么办法,竟然让那个商人帮她换了一张支票。多年过去了,她仍然心有余悸地说:“在那个地方,要把你弄得灰飞烟灭是轻而易举的事情,可那个时候谁也不害怕。
这还不是最让人震惊的,张茵竟然经营着废旧纸张,可以说是与帮派的虎口夺利。香港的废纸回收业,是由“三合会”这个地下组织把持的,他们将30%的水份交给了废纸供应商,很多人都是忍气吞声。于是,在废纸上加点水就成为了一种“行规”。但张茵跑到香港从事废纸业后,不但把他们的业务给抢走了,而且在回收的过程中,还提出要把含水量减少到百分之十到百分之十五。这让那些混混们勃然大怒。四、有人给张茵打了个电话,威胁她,如果她继续这样做,就会把她的厂子给烧掉,还会威胁要她的性命。
张茵出去捡过几次,都被人当众要挟。张茵到底是*人世家出来的,没有半点畏惧,在受到威胁后,她就改变了主意,每天都换一种不同的交通方式,和混混们“躲猫猫”。他决定先去上班,然后去打车,然后去公共汽车,每次出门都要小心翼翼,神经绷得紧紧的,一旦有什么不对劲的地方,他就会第一时间逃离或者求助,因为他从来没有被抓到过。
她一边打着“躲猫猫”,一边打电话给警察,久而久之,那些混混就承受不住了,而且,做垃圾的买卖,怎么可能比做电影更赚钱?一来二去,“三合会”的人也就不再理会那个捡垃圾的妇女了。由于张茵的勇气和诚实,许多人渐渐心甘情愿地跟张茵一起把废品转手卖到了盈港。也是张茵执意要修改“行业规则”,最后竟然真的把废纸的含水量降低到了15%。第一场胜利,让张茵心中的野望越来越高,她立志成为“废纸大王”!
随着业务的逐步扩大,张茵又与武汉东风纸厂和河北唐山纸厂签署了一份废纸供应协议。4年之后,她所管理的营港深市很快成为香港第一大废纸业出口企业。张茵还找到一个能让她做“废纸大王”的人来圆这个梦。五、年张茵在一次交易会上认识一位叫刘名中的大夫。刘名中生于台湾省,生长于巴西,是一所著名的名校,英语、葡萄牙语都很流利。张茵一见到刘名中,就眼前一亮,她对他很有商业头脑,很快就嫁给了他。结婚之后,经过张茵的一番开导,刘名中终于下定决心,抛弃了自己的职业生涯,全力投入妻子的工作,两人一起捡破烂。
一九九○年,张茵33岁,在香港混了五年,在与帮派的虎口搏斗中挣到了钱,她渐渐认识到,要想做更多的生意,光靠香港是不行的,必须要走出国门。当时全球范围内,美国的废品资源尤其多,再循环工业也相当发达,业界有“沙特阿拉伯”之称。张茵和丈夫刘名中的高学历一谈,就决定到美国创业!于是,他们商量了一下,决定在美国建立中南集团。张茵为公司的董事,刘名中为公司的副总经理。刚开始的时候,他们在洛杉矶租了一间70平方米的房子,白天是他们的办公场所,夜晚是他们的居所。张茵在香港有过多次的废纸回收工作,所以她很清楚,必须要有一个稳定的供应商和一个可以长期保持联系的工厂。但张茵对英语一窍不通,一切的事情,她都是和刘名中说的。他们夫妇两个,经常在美国到处买旧的旧纸片,然后挨个上门,找人帮忙,有的时候没时间,就拿个汉堡包填饱肚子。过了一天,张茵发现,自己的工作效率不高,所以她雇佣了一名翻译,自己和其他公司的人一起,前往寻找合适的客户。她跟人谈合作,总是说她以前做过的垃圾买卖,有人信,有人不信。很快他们就采取了更加有力的措施。六、为了争取更多的顾客,张茵和刘名中商议后,他们打算以比市价更高的价格,从那些想要跟他们合作的公司买到一些废纸,哪怕是赔本也不会改变价格,就是为了让他们看到利润。果然是吃了果子。很快,订单就到了。短短不到六个月的功夫,中南集团逐渐在美国的销售渠道上站稳脚跟,跟他们展开了一次又一次的业务。第二年,张茵与老公刘名中联手,买下了两个本地的废旧纸业公司,逐渐在美国建立了自己的地位。没过多久,他们又有了新的机会。那时候我们实行了货币制度,人民币的价值急剧下降,对美的贸易额也有了很大的提高,许多商人都是靠着这一点,大捞一笔。张茵也是趁火打劫,将美国的废旧纸张以低廉的价格收购,然后通过“顺风船”运到中国,再经过处理,卖到全球。不久之后,她在美国成立了7个包装工厂和运输业,业务范围进一步扩展。
从此,中南集团,就是美国最大的废纸出口商!张茵在《纽约客》上被称为“废纸大王”。张茵是美国全国著名女企业家评选的惟一一位中国妇女。谈到成功,她说:“我刚开始做生意的时候,正好是中国的改革和发展的*金时代;到了美国,正好赶上了美国的经济继续兴旺。而且,美国是一个非常富有的国家,拥有非常先进的再生技术,再加上香港的发展,公司的发展非常迅速。”张茵很快做出了一个让所有人都大吃一惊的决定。七、一九九六年,张茵39岁,到东莞,投入一亿一千万美金,创办玖龙造纸公司。
她的想法发生了变化,从做废纸变成了用废纸做原材料。只要掌握了造纸的关键技术,一个公司的生存空间就会越来越大。这个时候,刘名中看到了一个巨大的机会。经过调查,他知道,目前我国的高端产品,特别是高档的牛卡纸,一直处于短缺状态,以往高端的产品,都需要从海外采购。刘名中把自己的打算跟张茵说了一遍,张茵听到后十分吃惊,原来自己的老公也是这么想的。因此,玖龙纸厂的首条生产线迅速投入使用,用于生产高档的牛卡纸。当年,玖龙纸业生产的优质牛卡造纸企业,年产量已经超过了二十万吨,要知道,当时全国的造纸企业,每年的生产能力不过五万多吨,玖龙纸业的规模比别的公司都要大!两年之后,张茵还投资了大量资金,扩大了工厂,很快,玖龙纸厂的产能就突破了一百万吨,一举跻身中国包装行业的老大,也是世界上为数不多的大型包装纸企业。
不过,张茵并未停下脚步,继续扩大新的业务。八、她向北方挥兵,在江苏太仓再建一座造纸厂,年产能力,吨。这段时期,玖龙纸厂的上等牛卡纸,已经成为了一股热潮,可口可乐,耐克,索尼,海尔,宝洁,都开始使用玖龙公司的纸张,一辆辆卡车排着长队等待运输。一眨眼的功夫,张茵就从曾经的“废纸女王”,摇身一变,化身为“造纸女王”!根据张茵的经营方式,玖龙公司的原材料支出分别为58%和78%的销售费用,而美国中南集团为玖龙纸业的原材料供应。这样,公司的发展就会越来越好,利润也会越来越高。张茵于二零零六年三月与老公协商,于二零零六年三月,玖龙公司在香港挂牌,张茵以亿港币身家跃居胡润百富榜榜首,也是中国有史以来最富有的女人!这让不少人都觉得难以置信,张茵在以前几乎没有人